KONGSBERGS POSISJON I FORSVARSMARKEDET
Forsvarsmarkedet etterspør produkter og systemer til landbasert, luftbasert og sjøbasert forsvar. Markedet er unntatt fra internasjonale avtaler om frihandel. Dette medfører at de fleste land velger nasjonale leverandører eller gjør krav om gjenkjøp ved anskaffelser fra utenlandske leverandører. Det amerikanske markedet er det største forsvarsmarkedet, og står for nær 50 prosent av de totale globale forsvarsinvesteringene. Markedet er imidlertid svært vanskelig å komme inn på for utenlandske leverandører.
KONGSBERG har opparbeidet seg en posisjon i det amerikanske markedet gjennom direkte leveranser av egne systemer og gjennom samarbeid med amerikanske alliansepartnere. Rammeavtalen til det amerikanske CROWS-programmet er verdt 8 milliarder kroner, og ble vunnet i sterk internasjonal konkurranse. Dette viser igjen at norskutviklede forsvarssystemer kan lykkes i det internasjonale markedet. Totalt kom ca 40 prosent av forretningsområdets inntekter fra det amerikanske markedet i 2007.
Dagens forsvarsanskaffelser er i større grad enn tidligere rettet mot forsvar som deltar i flernasjonale og fredsbevarende operasjoner. Det er sterkt fokus på beskyttelse av eget personell og høy grad av sikkerhet. KONGSBERG er godt posisjonert gjennom blant annet våpenstyringssystemet PROTECTOR. Det er i tillegg skarpere fokus på overvåking av naturressurser, samt å sikre eget land mot terrorhandlinger og miljøkriminalitet.
KONGSBERG er Norges ledende forsvarsbedrift innen avanserte, teknologiske forsvarssystemer. Vi oppnår normalt en høy andel av gjenkjøpsavtaler som genereres av Det norske forsvarets investeringer hos utenlandske leverandører. Dette gjør den kommende utskiftingen av de norske kampflyene til et svært viktig prosjekt for KONGSBERG. Konsernet arbeider med de tre gjenværende leverandørene for å oppnå akseptable industripakker.
I internasjonal målestokk er KONGSBERG en liten leverandør. Det betyr at vi i stor grad må satse på nisjeprodukter for å lykkes. Vi har utviklet mange systemer og produkter som har vist seg konkurransedyktige internasjonalt, både på egen hånd og i samarbeid med internasjonale alliansepartnere.
MARKEDSDRIVERE OG TRENDER
Investeringsnivået i norsk forsvar
-
Det norske forsvaret er inne i en omfattende omstillingsprosess. Det forventes blant annet at prosessen vil medføre rasjonaliseringsgevinster på ikke-operativ drift. Gevinsten ventes benyttet til å styrke prioritert operativ aktivitet og materiellinvesteringer.
Dette betyr at investeringsmidler for de nærmeste årene i betydelig grad er bundet opp i eksisterende programmer.
Forsvarets investeringskontrakter til norske leverandører
-
Ca 40 prosent av Det norske forsvarets investeringskontrakter går til norske leverandører.
-
Dersom Forsvaret bestemmer seg for å anskaffe kampfly, vil det ta en stor del av de totale investeringsmidlene. I så tilfelle ventes imidlertid gjenkjøpsandelen å øke betydelig.
Markedsproteksjonisme
-
På grunn av strenge sikkerhetskrav og vern av ulike lands egen forsvarsindustri, er det ofte vanskelig for en forsvarsleverandør å vinne forsvarskontrakter utenfor egne landegrenser.
Det er betydelig proteksjonisme både i USA og Europa. Likevel er det muligheter gjennom langsiktige relasjoner og nisjeprodukter.
Våre viktigste produktområder for forsvarsmarkedet
Kommando- og våpenkontrollsystemer
- Ulike typer kommando- og kontrollsystemer til landbasert, luftbasert og sjøbasert forsvar.
Overvåkingssystemer
- Maritime og landbaserte overvåkingssystemer for sivile, militære og andre
offentlige installasjoner.
Dynamiske systemer
- Våpenstyringssystemer for personellkjøretøy utviklet for å beskytte personell
i armerte militære kjøretøy.
Kommunikasjonsløsninger
- Ulike typer taktiske radio- og kommunikasjonssystemer hovedsakelig utviklet og levert til landbasert forsvar.
Sjømålsmissiler
- Utvikler og produserer sjømålsmissilene Penguin og NSM (Naval Strike Missile).